Paolo, kun je verduidelijken wat je bedoelt wanneer je zegt: "Contractors moeten leren hoe ze een lance kunnen worden"?
Als ik zeg dat aannemers moeten leren hoe ze een ‘lance’ kunnen worden, dan pleit ik voor een radicale verandering in hoe aannemers zichzelf en hun rol in de markt zien. De meeste aannemers benaderen hun werk op een zeer transactionele manier – ze worden ingehuurd voor specifieke taken, leveren die taken af, krijgen betaald, en gaan weer verder. Maar deze aanpak beperkt hun potentieel, hun vrijheid en hun impact. Lancing, zoals ik het beschrijf, gaat over een veel strategischere, krachtigere benadering van werk.
Wat ik bedoel is dit: aannemers zitten vaak vast in de mindset van simpelweg taken voltooien – ze worden ingehuurd om uit te voeren, om te doen wat er gevraagd wordt, en dat is de omvang van hun rol. Maar lancing gaat erom dat je de wereld instapt als een vrije, onafhankelijke agent, iemand die niet alleen uitvoert maar ook creëert, vormgeeft en het werk leidt waarin ze betrokken zijn. Een aannemer volgt instructies; een lancer leidt, zelfs in situaties waarin ze als huurling worden ingeschakeld.
Leren om te 'lancen' betekent dat je jouw kracht als professional opeist. Het gaat erom te beseffen dat je niet gewoon een gereedschap in iemands gereedschapskist hoeft te zijn – je kunt degene zijn die het verhaal bepaalt, het project stuurt en je eigen ideeën naar voren brengt. Het gaat erom dat je begrijpt dat jouw waarde niet alleen ligt in het voltooien van taken, maar in hoe je ze benadert, hoe je denkt en hoe je waarde toevoegt buiten de checklist om.
Een aannemer die heeft geleerd om te 'lancen', stopt met denken in termen van uurtarieven of het simpelweg vervullen van de behoeften van de klant. In plaats daarvan beginnen ze na te denken over hoe ze hun vaardigheden kunnen inzetten om grotere kansen te creëren, niet alleen voor de klant maar ook voor zichzelf. Ze worden innovators, brengen oplossingen en inzichten die de klant misschien niet eens had overwogen. Ze stoppen met wachten op werk en beginnen werk te creëren.
Deze verschuiving is cruciaal omdat het aannemers verandert van vervangbaar naar onvervangbaar. Een aannemer is er één van velen – iedereen kan worden ingehuurd om een taak uit te voeren. Maar een lancer? Die wordt gewild omdat ze iets unieks brengen, iets dat niet alleen gaat om het voltooien van de taak, maar om het verheffen ervan. Ze stoppen met werken voor klanten en beginnen samen te werken met klanten op een dieper, meer collaboratief niveau.
In praktische termen betekent leren om te 'lancen' dat je afstand neemt van het idee dat je gewoon een ingehuurde kracht bent. Het betekent een persoonlijk merk opbouwen, expertise ontwikkelen die verder gaat dan alleen je technische vaardigheden, en leren jezelf te positioneren als een creator van kansen. Het gaat erom elke opdracht, elk project te zien als een kans om leiding te geven, om je visie te brengen en je invloed uit te breiden.
Dus, wanneer ik zeg dat aannemers moeten leren hoe ze een 'lance' kunnen worden, daag ik ze uit om uit de rol van uitvoerder te stappen en de rol van strategische speler op te nemen. Het gaat erom iemand te worden die niet alleen wordt ingeschakeld om een taak uit te voeren, maar iemand die wordt ingeschakeld om het spel te veranderen.