Paolo, ¿podrías aclarar a qué te refieres cuando dices: "Los contratistas necesitan aprender a ser lanceros"?

Cuando digo que los contratistas necesitan aprender a ser lanceros, estoy impulsando un cambio radical en cómo se ven a sí mismos y su papel en el mercado. La mayoría de los contratistas abordan su trabajo de una manera muy transaccional: son contratados para tareas específicas, las entregan, reciben su pago y siguen adelante. Pero este enfoque limita su potencial, su libertad y su impacto. Ser un lancero, como lo describo, trata de adoptar un enfoque mucho más estratégico y empoderado hacia el trabajo.

Aquí está lo que quiero decir: los contratistas a menudo están atrapados en la mentalidad de simplemente completar trabajos—son contratados para ejecutar, para hacer lo que se les pide, y hasta ahí llega su papel. Pero ser un lancero significa entrar al mundo como un agente libre, independiente, alguien que no solo ejecuta, sino que también crea, moldea y dirige el trabajo en el que participa. Un contratista sigue instrucciones; un lancero lidera, incluso en situaciones donde son contratados como refuerzos temporales.

Aprender a ser un lancero implica reclamar tu poder como profesional. Se trata de darse cuenta de que no solo eres una herramienta en la caja de herramientas de alguien más: puedes ser quien impulse la narrativa, quien dirija el proyecto y aporte tus propias ideas. Se trata de entender que tu valor no reside solo en completar tareas, sino en cómo las abordas, cómo piensas y cómo creas valor más allá de una lista de verificación. ​

Un contratista que ha aprendido a ser lancero deja de pensar en términos de trabajo por horas o simplemente en cumplir con las necesidades del cliente. En lugar de eso, empieza a pensar en cómo puede usar sus habilidades para crear mayores oportunidades, no solo para el cliente, sino también para sí mismo. Se convierten en innovadores por derecho propio, aportando soluciones y perspectivas que el cliente tal vez ni siquiera había considerado. Dejan de esperar el trabajo y comienzan a crearlo.

Este cambio es crucial porque convierte a los contratistas en irreemplazables. Un contratista es uno entre muchos—cualquiera puede ser contratado para hacer un trabajo. Pero un lancero se vuelve buscado porque trae algo único, algo que no solo trata de completar la tarea, sino de elevarla. Dejan de trabajar para los clientes y comienzan a trabajar con ellos en un nivel más profundo y colaborativo.

En términos prácticos, aprender a ser un lancero significa alejarse de la idea de que solo eres un trabajador contratado. Significa construir una marca personal, desarrollar una experiencia que va más allá de tus habilidades técnicas y aprender a posicionarte como un creador de oportunidades. Se trata de ver cada contrato, cada proyecto, como una oportunidad para liderar, aportar tu visión y expandir tu influencia.

Entonces, cuando digo que los contratistas necesitan aprender a ser lanceros, estoy desafiándolos a salir del rol de ejecutor y asumir el papel de jugador estratégico. Se trata de convertirse en alguien que no solo es llamado para hacer un trabajo, sino en alguien que es llamado para transformar el juego.