Paolo, kun je iets duidelijker uitleggen wat je bedoelt wanneer je zegt dat mensen moeten stoppen met het verkopen van uren?

Wanneer ik zeg: "mensen moeten stoppen met het verkopen van uren," bedoel ik eigenlijk dat we ons moeten bevrijden van de verouderde gedachte dat je waarde afhangt van hoeveel tijd je ergens aan besteedt. Het hele idee dat je alleen waardevol bent vanwege het aantal uren dat je werkt, alsof je een machine bent die productiviteit levert voor een vastgestelde tijd. Dat is een oud model en het is een valkuil. Het houdt je vast in een transactionele manier van denken, waarbij je je meest kostbare bezit—je tijd—inruilt voor een salaris, en niets meer.

Laat me uitleggen waarom dit een probleem is. Wanneer je uren verkoopt, zet je een limiet op je waarde. Je zegt: "Dit is wat mijn tijd waard is, en dat is het." Maar de waarheid is dat je waarde niet ligt in de uren die je ergens aan besteedt, maar in de impact die je creëert, de resultaten die je levert, en de creativiteit en inzichten die je inbrengt. Mensen moeten de stap maken van het verkopen van tijd naar het verkopen van expertise, oplossingen en resultaten. Wanneer je dat doet, ben je niet langer gebonden aan de klok. Je wordt betaald voor de waarde die je creëert, niet voor de minuten of uren die je registreert.

Denk aan freelancers of gig workers die vastzitten in deze cyclus. Ze worden vaak per uur betaald, en hoe meer uren ze werken, hoe meer geld ze verdienen. Maar daar zit een plafond aan. Je hebt maar zoveel uren in een dag. Je bent beperkt. En erger nog, het stimuleert de verkeerde dingen—mensen rekken taken uit of werken inefficiënt alleen maar om meer uren te kunnen registreren. Het doodt innovatie, het doodt creativiteit, omdat de focus ligt op de tijd die je besteedt, in plaats van op de waarde die je levert.

Stel je nu het alternatief voor: in plaats van uren te verkopen, verkoop je oplossingen. Je wordt ingehuurd vanwege wat je weet, wat je kunt oplossen en hoe je echte impact kunt maken. De tijd die het kost om daar te komen, wordt irrelevant. Of je het probleem in een uur of een week oplost, maakt niet uit—wat telt, is dat je het hebt opgelost. En wanneer je op deze manier begint te denken, bevrijd je jezelf van de beperkingen van tijdsgebonden werk. Je kunt prijzen vragen die de werkelijke waarde van je werk weerspiegelen, niet alleen de uren die je maakt.

Uren verkopen is een overblijfsel van het industriële tijdperk, toen mensen werden betaald voor hun fysieke arbeid, voor het aanwezig zijn op een plek voor een bepaald aantal uren. Maar we leven nu in een andere wereld. Het is een wereld van ideeën, innovatie en digitale economieën, waar waarde niet aan tijd is gekoppeld, maar aan creativiteit, inzichten en oplossingen. Als je nog steeds uren verkoopt, speel je het oude spel. En erger nog, je beperkt jezelf tot de klok, terwijl je potentieel zoveel groter is dan dat.

Voor mij gaat deze verandering over empowerment. Het gaat erom te begrijpen dat je waarde niet ligt in hoeveel tijd je aan je bureau doorbrengt of hoeveel uren je een klant factureert. Het ligt in de impact die je creëert, de problemen die je oplost en het unieke perspectief dat je biedt. Dáár ligt je waarde, en dát is wat je zou moeten verkopen.

Dus wanneer ik zeg: "stop met het verkopen van uren," bedoel ik eigenlijk: ken je waarde buiten de tijd om. Begin te verkopen wat jou onvervangbaar maakt—je vaardigheden, je inzichten, je vermogen om iets te creëren wat niemand anders kan. Zo bevrijd je jezelf van de beperkingen van de klok en begin je echte, duurzame waarde op te bouwen voor jezelf en je werk.