Paolo, potresti spiegare più chiaramente cosa intendi quando dici: "la gente deve smettere di vendere ore"?

Quando dico "la gente deve smettere di vendere ore", mi riferisco a liberarsi da quella mentalità superata che lega il tuo valore a quanto tempo dedichi a qualcosa. È l'idea che il tuo valore sia determinato solo dalle ore che timbri, come se fossi una macchina che produce produttività per un periodo di tempo stabilito. È un modello vecchio, ed è una trappola. Ti rinchiude in un modo di pensare transazionale, dove stai scambiando la tua risorsa più preziosa—il tempo—per uno stipendio, e nient'altro.

Lasciami spiegare perché questo è un problema. Quando vendi ore, stai mettendo un limite al tuo valore. Stai dicendo: "Questo è quanto vale il mio tempo, e basta." Ma la verità è che il tuo valore non sta nel tempo che dedichi a qualcosa, ma nell'impatto che crei, nei risultati che ottieni, nella creatività e nelle intuizioni che porti. Le persone devono passare dal vendere tempo al vendere competenza, soluzioni e risultati. Quando lo fai, non sei più legato al ticchettio dell’orologio. Ti pagano per il valore che crei, non per i minuti o le ore che segni.

Pensa ai freelancer o ai lavoratori gig che restano bloccati in questo ciclo. Spesso vengono pagati a ore, e più ore lavorano, più guadagnano. Ma c'è un limite a questo. Hai solo un numero limitato di ore in un giorno. Sei bloccato. E peggio ancora, incentiva le cose sbagliate—le persone finiscono per allungare i compiti o lavorare in modo inefficiente solo per accumulare ore. Uccide l'innovazione, uccide la creatività, perché ti concentri sul tempo speso piuttosto che sul valore che stai consegnando.

Ora immagina l’alternativa: invece di vendere ore, vendi soluzioni. Ti assumono per ciò che sai, per quello che puoi risolvere, e per l’impatto reale che puoi creare. Il tempo che ci metti per arrivarci diventa irrilevante. Che tu risolva il problema in un'ora o in una settimana, non importa—quello che conta è che hai consegnato. E quando inizi a pensare in questo modo, ti liberi dai vincoli del lavoro basato sul tempo. Puoi iniziare a chiedere prezzi che riflettano il vero valore del tuo lavoro, non solo le ore che segni.

Vendere ore è un residuo dell’era industriale, quando le persone venivano pagate per il loro lavoro fisico, per essere in un luogo per un determinato numero di ore. Ma ora viviamo in un mondo diverso. È un mondo di idee, innovazione e economie digitali dove il valore non è legato al tempo, ma alla creatività, alle intuizioni e alle soluzioni. Se stai ancora vendendo ore, stai giocando al vecchio gioco. E peggio ancora, ti stai limitando al tempo, quando il tuo potenziale è molto più grande di quello.

Per me, questo cambiamento riguarda l’empowerment. Si tratta di capire che il tuo valore non sta in quanto tempo passi alla scrivania o in quante ore fatturi a un cliente. Sta nell'impatto che crei, nei problemi che risolvi e nella prospettiva unica che porti. È lì che risiede il tuo valore, ed è quello che dovresti vendere.

Quindi, quando dico "smetti di vendere ore", quello che sto davvero dicendo è: conosci il tuo valore al di là del tempo. Inizia a vendere ciò che ti rende insostituibile—le tue competenze, le tue intuizioni, la tua capacità di creare qualcosa che nessun altro può fare. Così ti liberi dai vincoli dell'orologio e inizi a costruire un valore reale e sostenibile per te stesso e per il tuo lavoro.