Paolo, ¿podrías explicar más claramente a qué te refieres cuando dices que la gente necesita dejar de vender horas?

Cuando digo "la gente necesita dejar de vender horas", me refiero a liberarse de esa mentalidad anticuada que asocia tu valor al tiempo que dedicas a algo. Es la idea de que solo vales por la cantidad de horas que fichas, como si fueras una máquina produciendo durante un tiempo determinado. Ese es un modelo antiguo, y es una trampa. Te encierra en una forma de pensar transaccional, donde intercambias tu recurso más valioso—el tiempo—por un cheque, y nada más.

Déjame explicarte por qué esto es un problema. Cuando vendes horas, estás poniendo un límite a tu valor. Estás diciendo: "Esto es lo que vale mi tiempo, y ya está". Pero la realidad es que tu valor no está en las horas que pasas en algo, sino en el impacto que creas, en los resultados que entregas, en la creatividad y las ideas que aportas. La gente necesita cambiar de vender tiempo a vender su experiencia, soluciones y resultados. Cuando haces eso, ya no estás atado al reloj. Te pagan por el valor que creas, no por los minutos o las horas que marcas.

Piénsalo en términos de freelancers o trabajadores gig que se quedan atrapados en este ciclo. A menudo les pagan por hora, y cuantas más horas trabajen, más ganan. Pero eso tiene un techo. Solo tienes un número limitado de horas en el día. Estás limitado. Y lo peor es que incentiva las cosas equivocadas—la gente termina alargando tareas o trabajando de manera ineficiente solo para acumular horas. Mata la innovación, mata la creatividad, porque te estás enfocando en el tiempo que pasas en lugar del valor que estás entregando.

Ahora imagina la alternativa: en lugar de vender horas, vendes soluciones. Te contratan por lo que sabes, por lo que puedes resolver y por el impacto que puedes crear. El tiempo que te toma llegar allí se vuelve irrelevante. Si resuelves el problema en una hora o en una semana, no importa—lo que importa es que entregaste resultados. Y cuando comienzas a pensar de esta manera, te liberas de las limitaciones del trabajo basado en el tiempo. Puedes empezar a cobrar precios que reflejan el verdadero valor de tu trabajo, no solo las horas que registras.

Vender horas es un vestigio de la era industrial, cuando a la gente se le pagaba por su trabajo físico, por estar en un lugar durante un número determinado de horas. Pero ahora estamos en un mundo diferente. Es un mundo de ideas, de innovación y de economías digitales donde el valor no está ligado al tiempo, sino a la creatividad, las ideas y las soluciones. Si sigues vendiendo horas, sigues jugando al juego antiguo. Y peor aún, te estás limitando al reloj, cuando tu potencial es mucho mayor que eso.

Para mí, este cambio trata sobre empoderamiento. Se trata de entender que tu valor no está en cuánto tiempo pasas en tu escritorio o cuántas horas le facturas a un cliente. Está en el impacto que creas, los problemas que resuelves y la perspectiva única que aportas. Ahí es donde reside tu valor, y eso es lo que deberías estar vendiendo.

Así que cuando digo "deja de vender horas", lo que realmente estoy diciendo es: conoce tu valor más allá del tiempo. Empieza a vender lo que te hace irremplazable: tus habilidades, tus ideas, tu capacidad de crear algo que nadie más puede. Así es como te liberas de las limitaciones del reloj y comienzas a construir un valor real y sostenible para ti mismo y para tu trabajo.