Exportstijging, Duitsland in de Min: Tussen de Regels Lezen

Het CBS meldt dat in juni het volume van de Nederlandse goederenexport, gecorrigeerd voor werkdagen, 1,8% hoger lag dan in juni 2024. Machines, transportmiddelen, voeding en luxegoederen waren de motor achter de stijging. De import groeide nog harder, met 4,9% op jaarbasis, aangevoerd door mineralen, voeding, machines en luxeartikelen.

De kop is simpel: de export groeit. Maar wie al langer onderneemt weet: dat is slechts het voorgerecht. Het hoofdgerecht is het waarom, en vooral wat het voor jou betekent, zeker als je een micro- of kleinbedrijf runt in Nederland dat actief is in machines, high-end producten of exportmarkten.

De cijfers in context

Eerst wat perspectief.

Kijk je naar de exportgeschiedenis sinds 2021, dan is de 1,8% groei van juni nauwelijks meer dan een rimpeling vergeleken met de pieken van 8–9% tijdens het post-COVID herstel. En na de diepe dip van medio 2023 tot begin 2024, toen de maandexport met wel 8,3% daalde, zijn we niet aan het sprinten maar aan het strompelen.

Een positief cijfer na een lange reeks negatieve maanden voelt goed, maar het is als een biljet van €50 vinden in een jaar waarin je duizenden bent kwijtgeraakt. Het betekent niet dat het tij is gekeerd, alleen dat het water nu even niet verder stijgt.

Het verhaal van machines en luxe

Voor kleine en micro-exporteurs in Nederland, vooral in machines of luxegoederen, zijn deze cijfers geen droge statistiek maar markt­signalen.

1. Machines 
   De vraag wordt vaak gestuurd door industriële investeringscycli. Als buitenlandse markten meer Nederlandse machines kopen, wijst dat op optimisme, of urgentie, in hun productie. Maar als Duitsland (onze grootste handelspartner) juist minder industrieel produceert, moet je jezelf afvragen: is deze opleving niet gewoon een nabezorging van eerder geplaatste orders?
2. Luxegoederen 
   Luxe gedraagt zich anders. Zelfs in neergang blijven sommige markten kopen, vaak als bescherming tegen inflatie of valutarisico’s. Zit jouw niche in high-end, maatwerk of ambacht, dan kun je blijven groeien, ook als industriële klanten de hand op de knip houden.
3. Voeding en consumptieartikelen 
   Minder volatiel, maar met krappe marges. Exportgroei in deze categorie weerspiegelt vaak contracten die maanden geleden zijn getekend, niet plotselinge vraagverschuivingen.

Duitse zwakke polsslag

Hier wringt het:

De CBS Export Radar voor augustus meldt verslechterde omstandigheden, vooral doordat de Duitse industriële productie op jaarbasis fors is gedaald.

Duitsland is niet alleen klant, maar ook een hub. Een terugval daar betekent niet alleen minder directe orders; het kan ook supply chains verstikken, betalingen vertragen en de prijsmacht verschuiven. Voor een Nederlandse MKB’er die afhankelijk is van Duitse partners:

• Reken op langere salescycli; klanten hebben meer overtuiging nodig om te investeren.
• Bereid je voor op scherpere prijsonderhandelingen en werk aan waarde-argumenten in plaats van kortingen.
• Let op kettingreacties; een Duitse terugval werkt vaak door in België, Frankrijk en zelfs Zuid-Europa.

Wat dit betekent voor de kleine exporteur

Voor micro- en kleine ondernemers is de les niet “de export groeit” maar:

1. Weerbaarheid boven reactie 
   Als je orderboek vol zit dankzij één of twee grote afnemers, ben je kwetsbaar. Diversifieer markten voordat de dip jou bereikt.
2. Waarde boven volume 
   Prijsconcurrentie als Duitsland niest is zelfmoord. Leg de nadruk op het waarom van je aanbod: kwaliteit, service, maatwerk, culturele aansluiting.
3. Data is je schild 
   Volg niet alleen je eigen verkoop, maar ook sectorindices, grondstofprijzen en de financiële gezondheid van je afnemers. In machines en luxe spelen naijleffecten; de cijfers van vandaag kunnen gisteren optimisme weerspiegelen.
4. Lees de radar, niet alleen de koppen 
   De CBS-radar is niet perfect, maar wel een stemmingsbarometer. Als die negatief uitslaat: niet panikeren, maar plannen.

Slotreflectie

Als kleine Nederlandse exporteur speel je een lange wedstrijd in een wereld met een korte spanningsboog. De junicijfers geven ademruimte, geen reden voor een overwinningsronde. De Duitse problemen zijn een waarschuwingsvlag, vooral voor machine- en industriële leveranciers, maar ook een kans om je scherpte aan te scherpen, klantrelaties te verdiepen en buiten de gebaande markten te kijken.

De echte vraag is niet of de export groeit.

Het is of jouw exportstrategie klaar is voor het moment dat ze weer daalt.

AUTHOR : Paolo Maria Pavan

Co-Creator of Xtroverso | Head of Global GRC @ ZENTRIQ™

Paolo Maria Pavan bouwt systemen die regels in balans brengen met vrijheid, helderheid met transformatie. In zijn derde leven schrijft en spreekt hij openlijk over markten, governance en risico, niet als een handelaar die naar prijs jaagt, maar als een lezer van patronen, gedragingen en vervormingen. Een seriële ondernemer gevormd door falen en heruitvinding, ziet hij governance als een levendige kracht voor vertrouwen en vooruitgang, en weigert hij de moeilijke gesprekken te vermijden die het echt maken.