Paolo, je daagt vaak het idee uit dat elke deal een winnaar en een verliezer moet hebben. Kun je dat verder uitleggen?
Ah, ja—dit is een van de meest diepgewortelde mythes in de zakenwereld en het leven in het algemeen, dat elke deal of onderhandeling een winnaar en een verliezer moet opleveren. Het idee dat als de ene partij iets wint, de andere partij automatisch iets moet verliezen, dat succes voor de één altijd betekent dat de ander iets inlevert. En eerlijk gezegd? Dat is een verouderde en misleidende manier van denken.
Dit idee komt voort uit een schaarste-mentaliteit—het geloof dat er maar een beperkte hoeveelheid is, en als ik een groter stuk van de taart neem, blijft er minder over voor jou. Maar zo werkt de wereld niet, vooral niet in de huidige tijd, waarin we meer verbonden en samenwerkend zijn dan ooit. Het "win-verlies"-scenario creëert een vals gevoel van competitie waar dat helemaal niet nodig is. Het gaat dan om het gevecht om macht of controle, in plaats van samen waarde te creëren.
De waarheid is dat de beste deals—degene die standhouden en leiden tot langetermijnsucces—win-win-situaties zijn, waarin beide partijen het gevoel hebben dat ze iets waardevols hebben gewonnen. Het gaat om het vinden van oplossingen die meer waarde creëren voor iedereen, niet alleen om te nemen wat je kunt en de ander met minder achter te laten. Denk er eens over na: als een partij zich verliest voelt, leidt dat tot wrok, en op de lange termijn schaadt dat de relatie en doodt het toekomstige kansen. Niemand wil zaken blijven doen met iemand die altijd moet "winnen" ten koste van een ander.
Samenwerking—dát is de sleutel. Het gaat er niet om twee partijen die strijden om de top te bereiken, maar om samen te werken om iets groters te creëren dan wat elke partij alleen zou kunnen bereiken. Je wilt deals waar beide partijen hun belangen op elkaar afstemmen, waar ze samen bouwen aan een gemeenschappelijk doel. Dáár gebeurt de echte magie—wanneer beide partijen het grotere plaatje zien en beseffen dat ze meer kunnen bereiken door samen te werken dan door elkaar te proberen te overtreffen.
Wanneer mensen vastzitten in de "win-verlies"-mentaliteit, worden ze vaak gedreven door ego, door de behoefte om te bewijzen dat ze beter, slimmer of krachtiger zijn dan de ander. Maar dat is klein denken. Echte leiderschap, echte visie, komt voort uit samenwerking en wederzijds respect. Het gaat erom de deal te zien als een partnerschap, niet als een competitie.
Dit valse idee beperkt ook innovatie. Als beide partijen alleen maar proberen het meeste uit elkaar te halen, missen ze de kans om samen iets nieuws te creëren, iets dat groter is dan de som der delen. Wanneer je een deal benadert vanuit een win-win-perspectief, ontstaat er ruimte voor creatieve oplossingen, voor nieuwe ideeën, omdat beide partijen naar hetzelfde doel toewerken, in plaats van tegen elkaar.
Kortom, deals hoeven geen winnaar en verliezer te hebben. De meest succesvolle, transformerende deals zijn die waarbij beide partijen winnen, waarbij ze allebei het gevoel hebben dat ze iets hebben gewonnen, en waarbij de relatie wordt versterkt voor de toekomst. Wanneer we de schaarste-mentaliteit loslaten en een overvloedige, samenwerkende houding omarmen, zien we de andere partij niet langer als een bedreiging, maar als een partner in het bouwen van iets groters dan we alleen hadden kunnen bereiken.
Daar ligt de echte kracht—niet in het verslaan van iemand, maar in het samen creëren van iets groters.