Paolo, spesso metti in discussione l'idea che ogni accordo debba generare un vincitore e un perdente. Puoi spiegare meglio?
Ah, sì—questo è uno dei miti più radicati nel mondo degli affari e nella vita in generale: che ogni accordo o negoziazione debba necessariamente produrre un vincitore e un perdente. L'idea è che affinché una parte ottenga qualcosa, l'altra debba perdere, come se il successo di una persona o di un'azienda equivalga automaticamente a una perdita per l'altra. E onestamente? È un modo di pensare profondamente sbagliato e superato.
Questa mentalità si basa su una logica di scarsità—la convinzione che ci sia solo una quantità limitata di risorse e che, se io prendo una fetta più grande, a te ne rimarrà di meno. Ma il mondo non funziona così, specialmente nell'ambiente collaborativo e interconnesso di oggi. L’idea di uno scenario "vincitore-perdente" crea una falsa competizione dove in realtà non è necessaria. Si tratta di lottare per il potere o il controllo, invece di creare valore insieme.
La verità è che i migliori accordi—quelli che durano e portano al successo a lungo termine—sono quelli in cui entrambe le parti ne escono vincitrici, sentendosi di aver guadagnato qualcosa di significativo. Si tratta di trovare soluzioni che creino più valore per tutti, non di prendere tutto il possibile e lasciare l’altra parte con poco o nulla. Pensa un attimo: se una parte esce da un accordo sentendosi sconfitta, questo genererà risentimento e, a lungo andare, danneggerà la relazione e comprometterà le future opportunità. Nessuno vuole fare affari con qualcuno che deve sempre "vincere" a spese altrui.
Collaborazione—questa è la chiave. Non si tratta di due parti che competono per prevalere, ma di lavorare insieme per creare qualcosa di più grande di quello che ciascuna avrebbe potuto raggiungere da sola. Vuoi accordi in cui entrambe le parti siano allineate nei loro interessi, in cui lavorano per un obiettivo comune. È lì che accade la vera magia—quando entrambe le parti vedono il quadro generale e si rendono conto che possono creare di più insieme, piuttosto che cercando di superarsi a vicenda.
Quando le persone rimangono bloccate nella mentalità del "vincitore-perdente", sono spesso guidate dall’ego, dal bisogno di dimostrare di essere migliori, più intelligenti o più forti dell'altra parte. Ma questo è un pensiero limitato. La vera leadership, la vera visione, deriva dalla collaborazione e dal rispetto reciproco. Si tratta di vedere l’accordo come una partnership, non una competizione.
Questo falso concetto limita anche l’innovazione. Quando entrambe le parti si concentrano solo su ciò che possono ottenere a scapito dell’altra, perdono l’opportunità di co-creare qualcosa di nuovo, qualcosa che è più grande della somma delle parti. Quando si approccia un accordo con una mentalità "win-win", si apre lo spazio per soluzioni creative, per nuove idee, perché entrambe le parti lavorano per lo stesso obiettivo, non l'una contro l’altra.
Quindi, per dirla semplicemente: non è necessario che un accordo abbia un vincitore e un perdente. Gli accordi più di successo e trasformativi sono quelli in cui entrambe le parti vincono, in cui entrambe si sentono di aver guadagnato qualcosa, e in cui la relazione viene rafforzata per il futuro. Quando lasciamo andare la mentalità della scarsità e abbracciamo un approccio di abbondanza e collaborazione, smettiamo di vedere l’altra parte come una minaccia e iniziamo a vederla come un partner per costruire qualcosa di più grande di quanto avremmo potuto fare da soli.
È lì che risiede il vero potere—non nel battere qualcuno, ma nel creare qualcosa di più grande, insieme.