Paolo, has dicho que los freelancers no solo deberían encontrar un nicho, sino convertirse en uno ellos mismos. ¿Qué quieres decir con eso?
¡Exactamente! Me alegra que lo menciones. Cuando digo que los freelancers están equivocados al solo "buscar un nicho", lo que estoy desafiando es esa idea anticuada de que debes encajar en una caja predefinida para tener éxito. Demasiados freelancers están por ahí tratando de meterse en un nicho estrecho, pensando que esa es la clave para triunfar. Están preguntándose: "¿Cuál es mi nicho?" en lugar de hacer la pregunta más grande: "¿Qué me hace único?"
Aquí está el punto: el mercado ya está saturado de nichos. Hay miles de desarrolladores web, redactores, diseñadores, mercadólogos, todos intentando reclamar su pequeño espacio en la industria. Se están especializando en una habilidad o industria muy específica y llaman a eso su nicho. ¿Pero qué pasa? Te pierdes en el ruido. Te conviertes en uno más ofreciendo el mismo servicio, y luego te ves obligado a competir en precio o disponibilidad, lo cual es una carrera hacia el fondo.
Lo que yo propongo es un cambio de mentalidad más radical: no solo encuentres un nicho—conviértete en el nicho. Esto significa que tu enfoque no debería estar en encontrar un espacio de mercado predefinido en el que encajar. En su lugar, necesitas construir tu marca personal y posicionarte como un activo único e irremplazable. No quieres que los clientes vengan a ti porque encajas perfectamente en una categoría. Quieres que los clientes vengan a ti porque eres tú, y nadie más aporta lo que tú aportas. No se trata de lo que haces, se trata de cómo lo haces, por qué lo haces, y el valor único que solo tú puedes ofrecer.
Piénsalo: si solo eres otro diseñador gráfico especializado en branding, o un redactor más en el sector tecnológico, eres una mercancía. No hay nada que te diferencie de los cientos o miles de personas haciendo exactamente lo mismo. Pero si te conviertes en el nicho, si construyes tu marca alrededor de tu combinación única de habilidades, experiencias, perspectivas y personalidad, entonces te vuelves incomparable. Dejas de competir con otros en tu "nicho" porque has creado tu propio espacio. Ahí es donde está el poder.
Para convertirte en el nicho, necesitas ser auténtico y poner todo tu ser en tu trabajo. No se trata solo de ofrecer un servicio, se trata de ofrecer una perspectiva que nadie más tiene. Tal vez sea tu enfoque para resolver problemas, tal vez sea la forma en que te comunicas, o tal vez sea cómo fusionas habilidades inesperadas en tu oferta. El objetivo es que la gente venga a ti no porque encajas en un molde genérico, sino porque quieren lo que solo tú puedes ofrecer. Así es como se construye una carrera freelance real y sostenible.
Mira a algunos de los mejores freelancers y emprendedores: no solo están trabajando dentro de un nicho; ellos se han convertido en el nicho. Se destacan porque han creado una marca personal inseparable de su trabajo. Sus clientes no están solo comprando un servicio, están comprando acceso a su mente única, su creatividad y su energía.
Así que, en lugar de intentar encontrar un nicho y mezclarse con los demás, crea tu propio espacio. Descubre qué es lo que te hace diferente y construye toda tu carrera freelance alrededor de eso. No se trata de encajar, se trata de destacar para que las personas vengan a ti por lo que solo tú puedes aportar. Ese es el verdadero poder de convertirte en tu propio nicho, y es lo que te hará irremplazable en un mundo lleno de freelancers que intentan encajar en categorías predefinidas.