Paolo, dici spesso in modo provocatorio che i freelancer con un solo cliente non sono veri freelancer, ma più simili a "sanguisughe". Cosa intendi con questo?

Quando dico che i freelancer con un solo cliente non sono veri freelancer, e uso quel termine provocatorio "sanguisughe", è perché non stanno abbracciando il vero spirito del freelance: si aggrappano alla sicurezza di un lavoro tradizionale, fingendo di essere indipendenti. Il freelance riguarda la libertà, l’autonomia e la diversificazione. Si tratta di avere il controllo del proprio lavoro, del proprio tempo e del proprio destino. Quando un freelancer dipende da un solo cliente, non è davvero libero: è in una relazione di dipendenza che somiglia molto a un lavoro normale, ma senza i benefici.

Ecco la cruda realtà: se lavori solo per un cliente, sei alla sua mercé. Non sei davvero indipendente. Sei bloccato in una situazione di pseudo-lavoro, dove dipendi comunque da qualcun altro per il tuo sostentamento, senza le protezioni che derivano dall’essere un dipendente tradizionale, come l’assicurazione sanitaria, le ferie pagate o la sicurezza del lavoro. E questo è il punto centrale. Stai assumendo i rischi del freelance, come la mancanza di sicurezza, senza però raccogliere i frutti della diversificazione e della libertà. Stai semplicemente prendendo ciò di cui hai bisogno da quel cliente, da qui il termine "sanguisuga". Ti nutri di un’unica fonte, ma non contribuisci al valore più ampio che i freelancer dovrebbero offrire: varietà, adattabilità ed esperienza con più clienti.

Il freelance dovrebbe significare flessibilità. Si tratta di costruire un portafoglio di clienti, non di mettere tutte le uova in un solo paniere. Quando hai più clienti, distribuisci il rischio. Non dipendi dai capricci di una sola azienda o persona. Se un cliente se ne va, non entri in modalità crisi perché ne hai altri. Questa è la vera libertà. Ma quando i freelancer si affidano a un solo cliente, stanno replicando la dinamica dipendente-datore di lavoro senza i benefici o le opportunità di crescita che derivano dall’essere un vero dipendente.

E c’è un’altra parte: non stai crescendo se hai solo un cliente. Ti stai chiudendo in un unico modo di lavorare, in una sola industria, in una sola prospettiva. I freelancer dovrebbero espandere i propri orizzonti, affrontare diversi tipi di progetti, lavorare con team diversi, imparare da settori differenti. È qui che sta il vero valore del freelance: non nel restare comodi con un cliente che paga le bollette, ma nel spingersi oltre i propri limiti, ampliare le competenze e adattarsi costantemente a nuove sfide.

Devi anche considerare la prospettiva del cliente. Se sei un freelancer che dipende da un solo cliente per tutto il suo reddito, probabilmente non stai portando le idee esterne, l’innovazione e le intuizioni intersettoriali che un vero freelancer dovrebbe portare. Non li stai sfidando con prospettive fresche, perché sei troppo immerso nel loro modo di fare le cose. Non stai offrendo quel valore unico che deriva dall’avere più clienti e esperienze, e questo è il punto in cui inizi a perdere il tuo vantaggio.

Ora, affrontiamo il motivo per cui accade: è per comodità e paura. I freelancer con un solo cliente si aggrappano alla sicurezza di sapere da dove arriverà il loro prossimo pagamento. Ma è lo stesso tipo di paura che tiene le persone bloccate in lavori tradizionali che odiano. È la paura dell’ignoto, la paura del duro lavoro necessario per costruire una base di clienti diversificata, la paura del rifiuto. Ma quella paura? È esattamente ciò che devi superare se vuoi davvero abbracciare la vita da freelancer. Altrimenti, stai semplicemente giocando sul sicuro sotto l’etichetta di "freelancer".

I veri freelancer non dipendono da un solo cliente: sono maestri del loro mestiere, in costante evoluzione, che assumono diversi progetti, bilanciando più clienti e creando valore su tutti i fronti. Questo è il potere del freelance: nella diversità. Diversità di clienti, di settori, di progetti. Non si tratta di aggrapparsi a una sola rete di sicurezza, ma di costruirne più di una attraverso il valore che crei e le relazioni che instauri.

Quindi, quando dico che un freelancer con un solo cliente non è un vero freelancer, li sto sfidando a fare un passo avanti. Non nasconderti dietro l’etichetta di "freelancer" mentre ti comporti ancora come un dipendente. Non succhiare la linfa vitale da un solo cliente mentre fingi di essere indipendente. Vuoi essere un vero freelancer? Diversifica il tuo lavoro. Prendi dei rischi. Espanditi. Questo è ciò che il freelance è veramente: creare il tuo percorso, non dipendere da un’azienda per la tua sopravvivenza.