CAÍDA LIBRE EN LA FINANCIACIÓN Y LOS ASESINOS SILENCIOSOS DEL CRECIMIENTO

Aclaremos algo: conseguir financiación ya no es la montaña más alta que hay que escalar. Ahora, la verdadera prueba es demostrar que tu startup merece ese dinero.

Según la última Startup Struggle Survey de Slush, más de 600 fundadores europeos en fase inicial han dejado al descubierto lo que cualquier CEO de microempresa en los Países Bajos ya siente en las entrañas: el juego ha cambiado y nadie te dio el manual.

Levantar capital sigue siendo difícil (58,1 % lo señala como su principal problema), pero lo que crece aún más rápido es la presión por crecer de forma sostenible, escalable y sin excusas. El crecimiento de ingresos sube 16 puntos porcentuales como nuevo indicador letal. ¿La traducción? Ya no se trata de impresionar a business angels con una presentación bonita, sino de demostrar eficiencia en el uso del capital y madurez empresarial desde el día cero.

Bienvenido a la era de la sobriedad de capital.

LA NUEVA MATEMÁTICA DE LA FINANCIACIÓN: EFICIENCIA > VISIÓN

Solo el 18 % de los fundadores cree que es “fácil” conseguir dinero en 2025. Eso significa que 4 de cada 5 tienen problemas incluso para recibir una devolución de llamada, y mucho menos un cheque.

La interacción con inversores ha caído un 6,6 %. ¿Por qué?

Porque las ideas sin ejecución son puro ruido. Los inversores desconectan si los números no hablan de compliance, gobernanza y tracción comercial real.

Si tu pitch sigue basado en intuiciones, visión y humo, tu perfil de riesgo es imposible de invertir.

Si eres un profesional de GRC o de inteligencia de riesgos, aquí tienes tu señal: las startups no solo necesitan capital, necesitan credibilidad, y ahí es donde entras tú.

ADQUISICIÓN: LOS LEADS NO SON CLIENTES

Aquí viene el golpe: la mayoría de los fundadores dice que encontrar prospectos es “bastante fácil”... pero solo un 30 % afirma que logra convertirlos.

Eso es una bomba de relojería. ¿Por qué? Porque la visibilidad sin tracción es un falso positivo: se siente bien… hasta que la pista de aterrizaje desaparece.

Las estrategias de ventas están funcionando a base de prueba y error. El CAC se dispara. Los fundadores tienen que elegir entre producto y crecimiento, y no hay red de seguridad.

Bandera roja de inteligencia de riesgos: aquí es exactamente donde se recortan esquinas en compliance. Con tal de lograr MRR, las startups aceptarán clientes dudosos, saltarán el KYC, ignorarán la protección de propiedad intelectual y parchearán contratos con cinta adhesiva. Si no vigilas aquí, luego estarás limpiando sangre regulatoria.

GUERRA DE TALENTO: SUELDOS VS PROPÓSITO

Contratar en 2025 es brutal, especialmente para roles técnicos. 1 de cada 5 startups no encuentra programadores. Y cuando los encuentra, los pierde ante los salarios inflados y la seguridad de Big Tech.

Pero el problema profundo es otro:

La mayoría de los fundadores no solo busca habilidades, sino actitud. Propiedad del trabajo. Resiliencia. Un encaje cultural que no abandone cuando se seque la financiación.

Esto crea puntos ciegos en la gobernanza:

Los fundadores retienen a contrataciones desalineadas porque son las únicas disponibles. O peor aún, omiten verificaciones de antecedentes, aceleran contratos laborales o incumplen con la nómina para ir rápido.

Para los auditores de RR. HH. y los investigadores tipo Veritas: este es vuestro campo de batalla.

Procesos de contratación deficientes y una gobernanza poco clara sobre roles y equity pueden matar una empresa más rápido que un ciberataque.

EL RIESGO NO DICHO: EL PESO MENTAL

El 81 % de los fundadores dice que lo volvería a hacer. Noble. Pero el 100 % afirma que se siente como “chocar contra un muro cada día”.

El fundador de hoy no solo construye un producto. Es:

• El product manager,
• El reclutador,
• El equipo de ventas,
• El servicio al cliente,
• Y, a veces, el conserje.

Esta sobrecarga emocional alimenta los fallos de compliance.

Las decisiones importantes se toman medio dormido. Los protocolos de seguridad se posponen. Las políticas de retención de datos… olvidadas en una bandeja de Gmail. Los términos legales… copiados de la web de otro.

La gobernanza por diseño debe convertirse en el piloto automático del fundador.

No hablamos de añadir complejidad, sino de eliminar caos. Esa es la misión del GRC: hacer que la seguridad sea escalable, que el compliance sea invisible, que la confianza sea un valor por defecto.

PARA LA ÉLITE DEL GRC: ESTA ES VUESTRA VENTANA

Esto no es una llamada de atención. Es una puerta pateada para que entres.

Las startups son frágiles, pero no están condenadas. Su ADN todavía se está formando y ahí es donde tú, el analista de compliance, el estratega en ciberseguridad, el experto en contratos, te conviertes en un aliado fundador.

Cómo:

• Profesionales de Legal Tech: diseña flujos de contrato que no ahoguen al fundador en jerga. Crea plantillas que realmente usen. Inserta alertas de riesgo desde el inicio.
• Guardianes de ciberseguridad: no vendas miedo. Ofrece herramientas ágiles que protejan los datos del cliente sin matar la experiencia de usuario.
• Frikis de la gobernanza (sí, nosotros): ayuda a las startups a construir registros de decisiones, paneles éticos, cadenas de aprobación escalables. Pequeños hábitos ahora, gran integridad después.

Recuerda: Europa no es Silicon Valley, y eso es bueno.

Tenemos ética de datos. Tenemos diversidad incorporada. Tenemos valores que importan. Pero también tenemos leyes fragmentadas, VCs adversos al riesgo y mentalidades de compliance desactualizadas.

El fundador de 2025 necesita un socio en inteligencia de riesgos, no un canguro.

REFLEXIÓN FINAL

En los Países Bajos hay más de 400 000 microempresas. La mayoría nunca subirá a un escenario en Slush. Pero enfrentan los mismos riesgos. Viven el mismo caos. Y merecen el mismo nivel de apoyo.

ZENTRIQ™ fue creado para ellas.

No para salvarlas. Para armarlas. Con estructura, ética y la claridad necesaria para que el crecimiento real suceda sin miedo.

El campo de batalla startup es ruidoso. La misión de una unidad de inteligencia de riesgos:

Filtrar el ruido. Detectar la fractura. Proteger la visión.