Tutto inizia con un silenzio

Non con uno schianto. Non con il panico. Solo una silenziosa esitazione.

Un imprenditore rinvia una nuova assunzione. Un altro posticipa un investimento tecnologico. Un costruttore si ferma prima di firmare un contratto a lungo termine. Un consulente si chiede se rinnovare o meno l’ufficio.

È in questi piccoli momenti — invisibili ai più — che l’economia olandese lancia i segnali più chiari.

La settimana scorsa, il CBS ha comunicato che la fiducia delle imprese nei Paesi Bassi è calata nuovamente nel secondo trimestre del 2025. Da -6,4 a -8,5. Se si va oltre i numeri, la storia si fa più forte: in quasi tutti i settori, gli imprenditori si stanno ritirando, aspettano, dubitano. Non per paura — ma per stanchezza.

Cosa dicono — e non dicono — i dati

Siamo sinceri: una cifra come “-8,5” dice poco alla maggior parte delle persone. Ecco quindi il quadro reale:

• La fiducia nel settore delle costruzioni è scesa a -17,2 — un gelo profondo in un comparto che di solito guida la ripresa.
• Il manifatturiero è di nuovo in calo, principalmente per ordini in calo e costi in aumento.
• I servizi alle imprese si stanno ritirando — consulenti, agenzie, aziende B2B — tutti segnalano un’attività ridotta da parte dei clienti.
• Il commercio al dettaglio vede calare la spesa dei consumatori, e cresce la sensazione che i portafogli — e le volontà — si stiano chiudendo.

Solo un settore — informazione e comunicazione — ha mostrato resilienza. Ma non confondiamo sopravvivenza con forza.

Dietro i numeri: l’erosione lenta della fiducia

La fiducia non crolla come un mercato azionario. Svanisce come la luce del giorno.

Quello che stiamo osservando non è panico. È una disconnessione strisciante tra il sistema e chi lo porta avanti — tra gli imprenditori e l’ambiente in cui dovrebbero operare.

Parliamoci chiaro:

•  Non è che la gente non voglia crescere.
•  È che non si fida più del terreno sotto i piedi.

Quel terreno è cambiato troppe volte: norme fiscali, obblighi di conformità digitale, pressioni ESG, regolamenti sul lavoro — tutto cambia più velocemente di quanto le micro e piccole imprese riescano a gestire. Aggiungiamo minacce informatiche in aumento, pressioni inflazionistiche e discontinuità legate all’IA, e ciò che ne risulta è un clima aziendale che assomiglia più a un labirinto che a un mercato.

La fiducia, come la coerenza, non è ottimismo. È prevedibilità. Ed è proprio ciò che manca.

Cosa stiamo davvero vedendo: Quattro tipi di ritirata

In Xtroverso, e attraverso la lente di ZENTRIQ™, osserviamo quattro livelli di ritirata in questo momento:

Livello	Come appare	Cosa significa davvero
Operativo	Blocco delle assunzioni, congelamento budget	Ansia per la liquidità e avversione al rischio a breve termine
Strategico	Ritardi nei progetti di crescita o nelle uscite	Nessuna chiarezza su piani legali, fiscali o digitali
Culturale	Disimpegno da partner, consulenti, reti	Erosione del linguaggio comune e della fiducia istituzionale
Sistemico	Isolamento, chiusura, disconnessione	Un sistema che non sembra più valere la partecipazione

Questo non è un ciclo economico. È un ciclo della fiducia — e siamo nel pieno del suo inverno.

Cosa ci aspetta: Non una crisi, ma una soglia

C’è un termine che uso spesso: liminalità.

Significa stare nel mezzo — non più dove si era, ma non ancora dove si sta andando.

È lì che si trovano oggi gli imprenditori olandesi.

Non nel crollo. Ma neanche nella fiducia.

Non bloccati. Ma nemmeno in movimento.

Questo momento non è solo economico. È emotivo, etico e strutturale. Se lo trattiamo come una fase da aspettare e basta, perdiamo l’opportunità. Se lo trattiamo come un segnale per ridisegnare il modo in cui governiamo, supportiamo e proteggiamo gli ecosistemi delle piccole imprese — potremmo davvero ricostruire qualcosa di più solido di prima.

Cosa devono fare i leader — e tutti noi

Non è tempo di ritirarsi. È tempo di ricalibrare. Che tu sia decisore politico, consulente, fondatore o libero professionista, ecco cosa conta ora:

Non confondere il silenzio con la stabilità

Quando gli imprenditori tacciono, il sistema non è stabile — è esausto. Servono strutture di ascolto, non solo piani di stimolo.

Investi nelle fondamenta

Se sei una piccola impresa, usa questa stagione più lenta per sistemare la tua compliance, rivedere i tuoi contratti, mettere in sicurezza il tuo ambiente digitale e definire la tua governance. È noioso — e potente.

Condividi il peso

Nessun imprenditore dovrebbe affrontare da solo la fatica decisionale. Crea cerchi di consulenza. Entra in ecosistemi. Usa piattaforme come Xtroverso non solo per il supporto, ma per la responsabilità condivisa.

La politica deve proteggere prima di promuovere

Basta inseguire i titoli dei giornali. Serve stabilità. Gli imprenditori non hanno bisogno di sussidi — hanno bisogno di prevedibilità legale, fiscale e digitale.

Parole finali: Non è un calo della fiducia — è una perdita di coerenza

Quello che stiamo vedendo non è un collasso. È un rifiuto silenzioso.

Il rifiuto di giocare a un gioco di cui non si conoscono più le regole.

Ma in quel rifiuto c’è un potenziale.

Per ripensare. Ricostruire. Riconnettere.

In Xtroverso, crediamo in un modello in cui la governance non è una gabbia, ma una bussola. Dove la compliance non è punizione, ma protezione. E dove le piccole imprese non sono il fondo della piramide, ma il cuore pulsante del sistema.

Quindi non trattiamo questo dato come un segnale d’allarme. Trattiamolo come uno specchio — e iniziamo la vera conversazione.

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AUTHOR : Paolo Maria Pavan

Co-Founder of Xtroverso | Head of Global GRC

Paolo Maria Pavan è la mente strutturale dietro Xtroverso, unendo la competenza nel compliance alla visione strategica dell’imprenditore. Osserva i mercati non come un trader, ma come un lettore di schemi—tracciando comportamenti, rischi e distorsioni per guidare una trasformazione etica. Il suo lavoro sfida le convenzioni e ridefinisce la governance come forza di chiarezza, fiducia ed evoluzione.