Para muchos propietarios de pequeñas empresas con una BV, la discusión sobre el gebruikelijk loon, el “salario habitual” que un director-accionista debe pagarse a sí mismo, puede parecer abstracta. Sin embargo, influye silenciosamente en las decisiones diarias: cuánto salario tomar, cuánto efectivo dejar en la empresa y cómo tu contable estructura tu nómina. En 2026, el gobierno ha examinado nuevamente esta regla, que establece un salario de referencia de €58,000 para muchos propietarios-directores. El resultado es menos dramático de lo que algunos esperaban, pero aún así vale la pena entenderlo.
El propósito de la regla es sencillo. Cuando posees y diriges tu propia BV, la ley asume que eres tanto empleador como empleado. Sin salvaguardias, sería fácil pagarte un salario muy bajo y dejar las ganancias en la empresa para reducir impuestos o calificar para beneficios basados en ingresos. La regeling de gebruikelijk loon, introducida en 1997, intenta prevenir eso al requerir un salario similar al que alguien ganaría en un trabajo comparable. En la práctica, la regla dice que el salario debería ser generalmente al menos €58,000 en 2026, o más si los roles comparables pagan más.
Pero aquí es donde la realidad cotidiana diverge de la teoría. La evaluación reciente muestra que los salarios reales de los propietarios-directores son aproximadamente el 80 por ciento de lo que se esperaría si la regla se aplicara perfectamente. En otras palabras, el sistema funciona en su mayoría, pero no completamente. Una razón principal es sorprendentemente simple: nadie tiene un punto de referencia claro. No hay una base de datos central que muestre lo que paga un “trabajo comparable”, por lo que tanto los emprendedores como las autoridades fiscales dependen de comparaciones aproximadas, sitios de empleo o conjeturas de la industria.
Esa incertidumbre tiene un efecto predecible. Muchos emprendedores tratan el umbral de 58,000 € como un ancla segura: pagan aproximadamente esa cantidad y asumen que no generará preguntas. La investigación también encontró que alrededor del 40 por ciento de los directores-propietarios reportan un salario en o por debajo de este nivel. A menudo hay razones legítimas, como startups, trabajo a tiempo parcial o empresas que aún están encontrando su camino. Pero los números sugieren que no todos los casos pueden explicarse tan fácilmente.
Curiosamente, el gobierno no se apresura a endurecer la regla. Aumentar el salario mínimo, por ejemplo, podría sonar lógico. Sin embargo, los responsables de políticas concluyeron que hay poca evidencia de que un umbral más alto realmente mejoraría el cumplimiento. Podría simplemente crear más disputas y más papeleo para los emprendedores que ya tienen que justificar sus cifras. Para las pequeñas empresas con solo unos pocos empleados, que describen la mayoría de las BV holandesas, tales cambios agregarían complejidad sin resolver el problema central.
En cambio, el enfoque probablemente se trasladará a la claridad en lugar de números más estrictos. El Ministerio de Finanzas está explorando si un método más estandarizado podría ayudar a determinar un salario realista basado en roles comparables. En términos simples: mejor orientación, no necesariamente impuestos más altos. La autoridad fiscal también está analizando datos existentes para entender cuándo se aplica la regla correctamente y cuándo no.
Para los microemprendedores, la lección es menos sobre la cantidad exacta y más sobre el razonamiento detrás de ella. Si tu salario está alrededor de la norma, asegúrate de que sea defendible en términos simples: lo que alguien con tus responsabilidades ganaría en otro lugar, cuántas horas trabajas realmente y cómo está funcionando la empresa. Esa explicación, escrita en algún lugar de tus archivos, a menudo importa más que el número preciso en sí.
Porque al final, la regla del gebruikelijk loon no se trata realmente de una cifra salarial. Se trata de si la relación entre tú y tu propia empresa se parece a una relación laboral normal. Y para un pequeño empresario, el lugar más seguro para estar no es la interpretación más ingeniosa de la regla, sino la más ordinaria.
